Георгий Волчанский
Автор проекта GetUNIQ.me

Как продвигать недвижимость в рекламных сетях

В современном мире через интернете покупают не только пиццу, книги и телефоны, но и недвижимость.

Как продвигать недвижимость в рекламных сетях
Фото Directadvert

Согласно статистическим данным 92% всех покупателей жилья в какой-то момент используют интернет для поиска актуальных предложений. Даже сами риелторы чаще всего начинают поиски именно с онлайн предложений.

Если вы занимаетесь продажей или арендой недвижимости, крайне важно заниматься продвижением в интернете и не экономить на онлайн маркетинге и контекстной рекламе. Это поможет повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и сохранить взаимодействие с уже существующими.

В статье описано какие шаги предпринять для продвижения компании в сети и раскрыты секреты создания рекламных кампаний в поисковых и социальных сетях.

Сделайте сайт с качественным контентом

И здесь решающее значение имеет именно качество. Клиенты должны получить весь объем информации, при этом она должна быть подана интересно.

Любой, кто покупает недвижимость, ищет информацию:

  • как это выгодно сделать (пример целевого ключевого слова: "как купить дом в Сочи недорого");
  • как выбрать район для покупки недвижимости (например, "где купить квартиру в Сочи");
  • где купить квартиру в Сочи на вторичном рынке (например, "купить квартиру в Сочи вторичное жилье").
Статистика поисковых запросов в Яндексе
Статистика поисковых запросов в Яндексе

Ваш сайт должен давать ответы на эти вопросы и производить впечатление эксперта в данной области, которому можно доверять. С целью продвижения можно создавать отдельные страницы под 1 ключевое слово с пошаговыми инструкциями по покупке. Большим плюсом будет расширение текстового контента своими видеороликами, подкастами или инфографикой.

И не забывайте, что в большинстве случаев, вы продаете не просто дом или квартиру — вы продаете мечту! Дизайн сайта должен соответствовать этой идее, он должен быть красивым и профессиональным.

Используйте ретаргетинг на посетителей сайта, таким образом вы сформируете базу клиентов, которые заинтересованы покупкой недвижимости и будете работать в рекламных сетях уже с целевыми клиентами.

Обязательно делайте сайт, адаптированный под мобильные девайсы. В 2019 году пользователи чаще заходят на сайты со смартфонов, нежели с декстопов или ноутбуков. Поиск недвижимости не исключение.

Используйте контекстную рекламу в поисковых системах

Зачем ограничивать себя одной рекламной площадкой, когда есть возможность задействовать все? Обязательно используйте рекламные возможности Google Реклама и Яндекс.Директ. В крайнем случае вы всегда сможете отключить менее выгодные для вас площадки.

Реклама в поисковиках и контекстно-медийной сети более целевая и соответственно эффективная. Полезные советы о том, как сделать кликабельную рекламу в Google вы найдете в нашей статье.

Пример настройки таргетинга в Google Реклама
Пример настройки таргетинга в Google Реклама

Используйте низкочастотные запросы и географические данные. Если люди ищут жилье, то их не интересуют общие предложения. Они вероятнее выберут объявление о "покупке трехкомнатной квартиры на Курортном проспекте", чем просто "купить недвижимость в Сочи". Низкочастотный запрос с указанием улицы или района увеличит конверсию и снизит стоимость клика. Высокочастотные запросы приведут на сайт большое число нецелевых клиентов, что увеличит стоимость рекламной кампании.

Пример рекламных объявлений в поисковике Google
Пример рекламных объявлений в поисковике Google

Средняя стоимость перехода по рекламному объявлению о продаже недвижимости в поисковым сетях составляет около 30 рублей (по прогнозам рекламных сетей). Подробнее, как образуется цена и сколько будет стоить реклама в интернете.

Оценить насколько интересен и актуален ваш контент можно в Google Analytics и Яндекс.Метрика. Также вы получите полезную информацию о посетителях сайта — их географию, возрастную группу и многое другое, что поможет скорректировать рекламную кампанию в будущем.

Яндекс.Метрика
Яндекс.Метрика

Обратите внимание, что при размещении рекламы в контекстно-медийной сети партнеров Google и Яндекс, а не в поисковике, можно использовать высокочастотные запросы, например, "купить квартиру в Сочи", т.к. стоимость размещения в них гораздо ниже и у вас есть шанс хватить большую аудиторию по выгодной цене.

Важно! Прежде, чем вкладывать деньги в платную рекламу убедитесь в качестве целевого сайта и разработайте дальнейшую стратегию взаимодействия с привлеченными клиентами.

Размещайте рекламу в VK

Буклеты и листовки ушли в прошлое. Любой компании для взаимодействия с клиентами и поддержания своего имиджа требуется наличие профиля в социальных сетях, в частности в VK.

VK предоставляет большой выбор форматов рекламы. Вы можете разместить текстово-графический блок в левой части экрана или органично продвигать рекламный пост в ленте новостей. Причем в новостях может отображаться не только пост с изображением или каруселью объектов недвижимости, но и пост в призывом присоединиться к группе или анкета со сбором данных о клиенте. Вы также можете сделать рекламу сайта в специальном типе рекламы в ВК.

Важно отметить, что сфера недвижимости узко локализована, и это может сыграть на руку. Правильно настроив таргетинг, вы сможете показывать ваше рекламное объявление только необходимым целевым группам. Это не только увеличит эффективность, но и снизит стоимость рекламой кампании.

Пример рекламы в  VK
Пример рекламы в VK

При размещении рекламы в социальных сетях вы вероятнее всего будете конкурировать с одними и теми же агентами по продаже недвижимости в одних и тех же сообществах, и ваше рекламное сообщение должно выделяться на их фоне. Заинтересуйте клиента или предложите бонус:

Бесплатное проживание в Сочи на время покупки квартиры!

или

Хотите квартиру у моря за 20 тыс рублей в месяц?

Обязательно делайте ссылку на ваш основной сайт, где вы уже можете запросить контактные данные потенциальных клиентов.

Пример настройки интересов и сообществ в рекламной кампании в VK
Пример настройки интересов и сообществ в рекламной кампании в VK

При настройке таргетинга уделяйте внимание не только возрастным группам, семейному положению и т.п., но и группами, в которых они состоят. Например, покупкой дорогой зарубежной недвижимости могут заинтересоваться члены сообществ дорогих автомобилей или элитных клубов, дорогих языковых курсов. А если вы продаете или сдаете квартиры в курортном городе, то обратите внимание на сообщества, связанные с путешествиями в эту локацию.

Стоимость перехода по объявлению в сфере недвижимости варьируется в пределах 20-25 рублей.

Размещайте рекламные объявления в MyTarget

В группу MyTarget входят Одноклассники, Мой мир и тематические проекты Mail Ru Group, включая популярный в России почтовый сервис.

При создании рекламной кампании в MyTarget у вас есть возможность указать следующий настройки таргетинга:

Интересы --> Недвижимость и даже детализировать какая именно: Зарубежная недвижимость, Коммерческая, Новостройки и др.

Настройка интересов в рекламном кабинете  MyTarget
Настройка интересов в рекламном кабинете MyTarget

При этом стоимость 1000 показов обойдется примерно в 15 рублей, а клик около 5 рублей.


Учитывая стоимость рекламных кампаний и точность настроек таргетинга, при ограниченном бюджете можете начать с запуска контекстных рекламных объявлений в MyTarget, постепенно добавляя рекламу в поисковых системах и социальной сети VK.

Пополнять баланс Google Реклама, Яндекс.Директ, MyTarget или VK удобно и выгодно через наш сервис GetUNIQ.