Георгий Волчанский
Автор проекта GetUNIQ.me

Сколько стоит реклама в Интернете и как образуется цена

Сколько стоит реклама в Интернете и как образуется цена
© lyfemarketing.com

Сейчас слова "интернет-маркетинг" и "рекламная кампания в интернете" уже не вызывают паники, а сами инструменты ежедневно используются для продвижения даже мелкого бизнеса. Но прежде чем запустить рекламу появляется важный вопрос:

А сколько это будет стоить?

Всем хочется хотя бы примерно представлять бюджет, на который стоит ориентироваться, еще до запуска рекламной кампании. И в этой статье мы расскажем, как посчитать расходы на рекламу, а также поделимся секретами, на чем можно сэкономить.


Немного о теории ценообразования

А из чего вообще складывается цена рекламного объявления?

В первую очередь необходимо определиться с типом рекламного объявления и площадкой для размещения, от этого и будет зависеть цена.

Итак, на цену оказывают влияние следующие параметры.

Платформа

Цены на размещение рекламы в Google Реклама, Яндекс.Директ, MyTarget и VK могут значительно отличаться. По нашим наблюдениям стоимость клика в Google Реклама (или Google Ads/Google Adwords ранее), гораздо ниже, чем в Яндекс.Директ. Это объясняется тем, что у Google Ads чуть более сложный интерфейс запуска рекламных кампании, и не все хотят в этом разбираться. И, следовательно — меньше конкуренции. А вам это может сыграть на руку.

Тип рекламного объявления

Ваше объявление может появиться первой строкой в поиске или же в виде баннера на сайте-партнере. Естественно, наиболее дорогой является реклама на странице поиска. Причем, чем выше в выдаче ваше объявление и больше информации оно дает, тем обычно выше стоимость.

Формат рекламного объявления

Вы можете выбрать текстовую строку, тизер, баннер или видеорекламу. При этом в большинстве случаев стоимость не будет сильно меняться, но охват аудитории может различаться. Например, расчеты в кабинете MyTarget показывают, что при использовании полноценного видео цена не изменится, но охват аудитории будет на 35% больше, чем при использовании тизера.

Модель оплаты

Наиболее распространенные модели оплаты: за клики и за показы.

В первом случае вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление и посещает целевую страницу. Данная модель подходит для увеличения посещаемости вашего сайта.

Во втором случае стоимость указывается за количество показов. Это идеально подходит для рекламных кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Также вы можете платить только за совершение оговоренного действия (покупка, подписка и т.п.), что является идеальным для увеличения продаж, но и стоимость такого подхода будет выше, чем просто показ объявления. Зато вы точно платите за конкретный результат.

География

Сужая регион показа рекламы вы отсекаете пользователей, которым она точно не пригодится и тем самым экономите свой рекламный бюджет. Нужна ли реклама вашей шиномонтажки за пределами вашего города? Или стоит ли рекламировать вегетарианскую доставку еды на Кавказе? :) Чем больше регионов вы указываете — тем чаще будет показываться ваше объявление и тратиться ваши деньги. Смело убирайте неперспективные для вас регионы.

Таргетинг

В рекламных объявлениях, которые появляются в социальных сетях через сервисы VK или MyTarget, особенно важно настраивать пол и возраст целевой группы. Чем более точные настройки вы делаете, тем выше стоимость рекламы, но и тем точнее будет ваша целевая аудитория. Стоит ли рекламировать штанги женщинам за 50?

Есть еще несколько факторов, которые влияют на цену: отображение на мобильных и десктопных версиях, время показа объявлений и некоторые другие.

Главный принцип, который надо понимать:

Например для запроса "разработка сайтов" минимальная цена клика в Яндекс.Директ 230 рублей, а "продажа кур оптом" — всего 9 рублей. Чем более точный и узкий ваш запрос — тем ниже ваш рекламный бюджет.

Сколько стоит реклама в интернете?

На этот вопрос однозначный ответ дать сложно, поскольку есть много факторов, включая описанные выше, и то, как вы или ваш маркетолог владеет этими инструментами.

Чтобы сэкономить бюджет, многие используют при пополнении практически всех рекламных систем сервис GetUNIQ.me – это своего рода кешбек для интернет-маркетологов, при помощи которого удается возвращать обратно часть рекламного бюджета с любой системы, описанной ниже (практически всех крупных в Рунете). Эти и многие другие моменты вы сможете познать только с опытом. А примерную картину на рынке рекламы найдете ниже.

Стоимость рекламной кампании в Google Ads

Учитывая тот факт, что Google является самой популярной поисковой системой в мире, неудивительно, что их детище Google Реклама (или Ads) — крупнейшая в мире платформа для онлайн-рекламы. Вы можете разработать эффективную рекламную кампанию на любой бюджет, а результат не заставит себя ждать!

Планировщик ключевых слов в Google.Реклама
Планировщик ключевых слов в Google.Реклама

Рассчитать предварительную сумму кампании можно в панели администрирования Google.Реклама. Для этого зайдите свой профиль Google.Реклама и откройте раздел План ключевых слов:

Инструменты --> Планирование --> Планировщик ключевых слов

Здесь вы можете посмотреть минимальную и максимальную стоимость для выбранных вами ключевых слов, а также прогноз показа ваших объявлений. И исходя из этого, уже можно рассчитать предварительный бюджет рекламной кампании.

Средняя стоимость клика на платформе Google Ads составляет от 10 до 30 рублей.

Например, если указать ключевые слова "купить снегоход", то сервис покажет сколько примерно будет стоить каждый клик, а также рассчитает конверсию переходов и бюджет на день и на месяц.

Пример планирования бюджета в Google.Реклама
Пример планирования бюджета в Google.Реклама

Вы также можете посмотреть статистику показов и минимальную и максимальную стоимость показа. В нашем случае стоимость варировалась от 7 до 15 рублей, а количество показов от 1 до 10 тысяч. Если вы остановитесь на этом ключевом слове, то можно легко рассчитать предполагаемый бюджет: от 7000 руб до 150 тысяч, в зависимости от того, какое размещение вы выберите.

Пример планирования бюджета в Google Ads
Пример планирования бюджета в Google Ads

Объявления в контекстно-медийной сети Google, как правило, имеют более низкие показатели кликов, чем объявления, которые появляются в поисковой системе. Средняя стоимость клика по объявлению в контекстно-медийной сети составляет 20 рублей. Опять же, средняя стоимость напрямую зависит от отрасли вашего бизнеса.

Важно иметь в виду тот факт, что качественные объявления будут стоить вам меньше, чем некачественные! Имидж и эффективность важны для Google.

Стоимость рекламной кампании в Яндекс.Директ

Сервиc Яндекс.Директ предоставляет удобный сервис расчета предварительного бюджета. Зайдите в личный кабинет Яндекс.Директ и выберите раздел Прогноз бюджета. Задайте регион и ключевые фразы.

Для примера мы ограничили географию нашей страной и использовали те же самые ключевые слова "купить снегоход".

Пример планирования бюджета в Яндекс.Директ
Пример планирования бюджета в Яндекс.Директ

Цена клика зависит от объема трафика, который выражается в процентном соотношении от количества пользователей, нажавших объявление. Чем выше вы выбираете объем трафика, тем более выгодную позицию в выдаче займет ваша реклама, но и итоговая цена будет значительно больше.

На примере мы видим, что в данном случае бюджет может составлять от 6 тыс до 227 тыс рублей. При этом дается четкая наглядная информация о прогнозе показов и кликов. Остается только выбрать наиболее оптимальную для вас схему.

Стоимость рекламной кампании в MyTarget

Сеть MyTarget включает в себя такие популярные сервисы как mail.ru, Одноклассники, VK, а значит рекламные объявления увидят миллионы пользователей в России при просмотре своей почты или в социальных сетях.

Рекламное объявления в контекстной сети MyTarget
Рекламное объявления в контекстной сети MyTarget

MyTarget имеет, пожалуй, самый удобный интерфейс для просмотра прогноза стоимости клика и охвата аудитории. Вы можете легко задавать различные параметры ежедневного бюджета, целей и типа объявления, а сервис будет динамически изменять показатели и рассчитывать стоимость клика.

Расчет бюджета рекламной кампании в MyTarget
Расчет бюджета рекламной кампании в MyTarget

Для расчета бюджета перейдите в раздел:

Кампании --> Создать кампанию

и задайте все параметры рекламного объявления.

А теперь вы можете менять настройки и смотреть, как это отразиться на итоговом бюджете.

Стоимость рекламной кампании в VK

Для того, чтобы рассчитать стоимость клика, и соответственно оценить общий бюджет необходимо зайти в

Реклама --> Рекламные кампании --> Новое объявление

и указать все параметры таргетинга.

Расчет бюджета рекламной кампании в социальной сети VK
Расчет бюджета рекламной кампании в социальной сети VK

Вы тут же увидите число целевой аудитории и цену клика. Перемножьте два числа — и перед вами максимальный бюджет.

А далее его можно и нужно уменьшать: делайте более четкие настройки для уменьшения числа показов. И даже если цена клика немного вырастет, то общая сумма уменьшится, и вы получите нужную именно вам аудиторию.


Если у вас небольшая компания и вы делаете первые шаги в интернет-рекламе, то советуем начать с небольшого бюджета 5000-15000 рублей и разрабатывать дальнейшую стратегию на основании полученных результатов.

В заключении посоветую не полагаться на 100% встроеным инструментам подбора ключевых слов и продумывать их самостоятельно. Но это уже тема для другой статьи.